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달라스 비즈니스 탐방
 
작성일 : 15-07-18 04:55
서민들의 내 집 마련의 꿈을 도와드립니다
 글쓴이 : 코리안저널
조회 : 5,350  
CRA(Community Relations Advisor)

CRA(Community Relations Advisor) 윌터 김 사장을 만난 자리에 기자가 한 가장 첫 번째 질문은 요즘 텍사스 경기에 대한 것이었다. 김 사장은 대답은 명확했다. 텍사스 경기 상황은 좋습니다. 주택이라는 것은 집을 하루아침에 지을 수 없기 때문에 수개월에 걸친 설계와 허가 그리고 시공 기간이 필요하다. 그런데 가방만 들고 이주하는 사람은 많고 그 사람들이 살 집은 없고 주택 가격이 안 오를 수 없다는 것이다. 어찌 보면 지금 집을 사야하는 명확한 이유이기도 하다.

미국에 이민 온 동포들이 기본적으로 가지고 있는 꿈은 한국보다 넓고 좋은 집에서 여유롭게 사는 것이다. 김 사장은 달라스에서 수년 동안 동포들의 내 집 마련 꿈을 실현하도록 돕고 있다. 그뿐만 아니라 CRA는 화려한 실적을 가지고 있다. 7년 동안 누적 융자금액이 건물담보인 경우 1,000만 달러, 무담보 비즈니스는 600만 달러, 개인은 450만 달러 대출을 알선해왔다.

집을 구입할 때 충분히 준비된 여유 자금으로 살 수 있으면 좋지만 대개는 그렇지 못하다. 은행 융자(Loan)를 끼고 사는 경우가 많다. 그러나 은행에 따라 또 개인에 따라 융자되는 금액도 달라지고 이자율도 천자 만별이다. CRA는 각 은행의 정확한 정보를 가지고 고객에게 가장 유리한 은행을 찾아 융자받을 수 있도록 도와준다. 바꾸어 말하면 어떤 에이전트를 선택하느냐가 융자의 가능여부를 가름하게 된다. 이런 일은 전문적인 지식과 노하우가 있지 않으면 불가능한 일이다. CRA와 함께 금융계획을 세워 준비하면 최소한의 비용으로 최대의 효과를 누릴 수 있다. 은행에서도 CRA가 준비한 자료와 실력을 믿고 높은 평가를 준다.

CRA는 최근 특별한 프로그램을 운영하고 있다. 
CRA에서 획기적이면서도 매우 합리적으로 내 집 마련의 꿈을 현실로 만들어 준다. 은행은 주택 구입 융자를 해줄 때 2년 치 세금보고 자료와 크레딧 점수, 다운페이, 수입 등을 확인한다. 하지만 CRA에서는 30%로 이상 다운페이(down pay)할 경우 세금보고 없이 주택을 구입하도록 돕고 있다.

또 베드 크레딧(bad Credit)를 가지고 있어도 주택융자를 받을 수 있다고 한다. 심지어는 4년 전에 했던 파산기록이 있어도 대출이 가능하다. 과거에 나빴던 크레딧 보다 수입을 더 중요하게 여기기 때문에 크레딧 640점에도 대출이 가능하다. 크레딧 점수는 이자율에 문제이지 대출에 문제가 아니다. 김 사장은 자신이 이자와 원금 상환에 문제가 없다는 것을 확실히 증명했는데 거절할 은행이 어디 있겠냐며 자신감을 보인다.

CRA는 고객의 크레딧 조정도 해준다. 일반인은 잘 모르지만 밀려있는 비용들을 지혜롭게 관리하면 크레딧 점수가 분명히 높아진다. 그는 영업상 노하우이 때문에 자세한 것은 밝힐 수 없지만 CRA와 상담하면 나쁜 크레딧은 개선될 수 있다.

또 비용절감 부분에서 PMI(Private Mortgage Insurance)를 꼽는다. 은행이 융자를 해주면 요구하는 것 중하나가 이 PMI인데 이것은 일종의 보증보험이다. 만약 대출자가 원금이나 이자를 상환하지 못할 경우를 대비해 은행이 요구하면 문제가 생겼을 때 은행은 보험금을 신청해 손해를 회피한다. 그러나 다시 돌려받는 보험이 아니라 없어지기 때문에 20%까지 다운페이하면 이 비용을 절약할 수 있고 귀띔한다.

성과와 능력이 확실한 CRA를 통해 달라스 동포들의 내 집 마련의 꿈에 한걸음 성큼 다가가는 기회가 되길 바란다.

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