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달라스 칼럼
 
작성일 : 17-07-29 00:56
For Sale / 주택 판매 어디서 부터?
 글쓴이 : 코리안저널
조회 : 111  
For Sale / 주택 판매 어디서 부터?

사이먼 윤 / 사이먼 윤 부동산

자녀들이 모두 성장해 출가 하거나 다른 주에 좋은 일자리가 생겨서 집을 팔아야 할 상황이 생겼습니다. 어떠한 이유에서든 갑자기 집을 판매해야 할때, 집을 구입은 해보았지만 판매를 해보지 않았기 때문에, 많은 주택 소유자들은 어디서부터 무엇을 어떻게 시작해야 하는지 난감해 하실수 있습니다. 우선 부동산 시장 흐름 파악부터 판매 거래 종료까지의 부동산 매매 절차를 단계별로 조사하고 검토하는 것이 중요합니다.

첫째, 현재의 부동산 시장의 동향 파악하기
주택 판매 가격 책정과 에이전트 선택을고려하기 전에, 일반적으로 현재 지역 부동산 시장의 흐름에 주목해야 합니다. 이것은 주택 판매시 최적의 타이밍을 결정하는 데 도움이 됩니다. 주로 부동산 구매는 매년 4 월에서 5 월 사이에 급증 하다가7~8월에 절정에 이르고, 가을에 들어서면서 서서히 줄어듭니다. 일반적으로 바이어들은 여름 기간에 구매 하길 원하며, 특히 어린 자녀를 둔 가정에서는 학교 일정에 방해가 되지 않는 여름에 이사를 계획합니다. 매년 1월에 시작해서 늦어도 4월 까지 마치는 세금 환불 또한 봄/여름철의 부동산 구매 급증에 한 몫을 합니다. 반면에 11월과 12월은 여름에 비하면 부동산 비수기라고 할 수 있습니다. 그러나 최근 몇년을 봤을때 달라스 마켓에서는 해당하지 않는것 같습니다. 오히려 리스팅 수가 적기 때문에 셀러 입장에서는 다른 매물의 경쟁을 피할 수 있어 좋고, 그동안 집을 구매 하지 못한 바이어와 이제 구매를 하려는 바이어들이 겹쳐 한 매물에 관심을 갖기 때문에 바이어간의 경쟁으로 좋은 딜을 거둘 수도 있습니다. 현재 달라스 마켓에서는 부동산 판매의 시기 결정 보다 중요한 것은 부동산 판매로 인한 이익 또는 손실을 확인하는 것입니다. 본인의 모기지 상황은 어떠합니까? 효율적인 에스크로 전략 및 사후 판매 계획을 세워야 합니다. 예를 들어, 판매 후 집을 구매 할 것인지 아니면 임대를 할 것인지, 또한 그것에 대한 예산이 어떻게 되는지 알아 봐야 합니다. 부동산 구매와 임대는 재정적으로 큰 차이가 있으므로 각각 예산을 세워 본인에게 재정적으로 어떤 것이 적합한지 결정 하고, 구매할 주택의 가격 또는 월 임대료에 따라 부동산 판매 전략을 세워야 합니다.

둘째, 부동산 중개업자 찾기
부동산 에이전트 및 브로커는 주택 가격 책정뿐만 아니라 부동산 시장에 주택 광고와 판매 협상 과정에서 매우 중요한 역할을 합니다. 지역 전문성, 수수료 비용과 함께 그들의 특정 마케팅 계획을 알아보기 위해 많은 에이전트와 브로커를 만나 보십시오.
부동산 에이전트가 수수료는 싸지만 그 지역에 친숙하지 않은 에이전트 일수 있습니다. 고객님에게 중요한 사항이 무엇인지 확인하시고 그 사항에 맞는 에이전트를 찾기 위해 많은 에이전트를 면접하시고 신중히 선택하십시오.

셋째, 홈 스테이징
매물은 부동산 시장에 나와있는 동안 항상 깨끗하고 잘 정돈 되어 있어야 합니다. 잔디밭 뿐만 아니라 측면과 뒷마당도 깨끗히 손질 되어있는지 확인하십시오. 모든 방들은 깨끗하고 깔끔하게 유지 하고, 개인적인 소장품은 안보이게 처리 하는 것이 좋습니다. 잠재적인 바이어가 남의 집처럼 느끼지 않도록 하는 것이 중요합니다. "홈 스테이징"은 집의 가장 매력적인 부분을 강조하여 집의 가치를 올리는 과정입니다. 많은 시간과 노력 없이 몇 가지 팁과 적은 비용으로 잠재적인 바이어에게 좋은 인상을 심어 줄 수 있습니다. 홈 스테이징에 가장 중점을 둬야 할 부분은 룸 사이즈 입니다. 잡다한 가구가 많을 수록 공간을 산만하게 하고 좁아 보이게 합니다. 공간은 최대한 오픈 되고 넓게 보이게 가구를 배치 하십시오.  전문적인 인테리어 디자이너 없이 단지 합리적인 가구 배치만으로도 충분히 바이어에게 좋은 인상을 심어 줄 수 있습니다. 채광과 조명은 홈 스테이징에 빠지지 않은 중요한 요소입니다. 약간의 햇빛이 공간을 매력적으로 보이게 할 수 있기 때문에 대형 창문이 있는 방은 항상 먼저 보여지는게 좋습니다. 벽에 좋은 그림이나 사진을 거실 경우, 스포트라이트를 이용하면 부드러운 빛으로 그림을 돋보이게 할 수 있습니다. 페인트 칠 또한 짧은 기간에 최소의 비용으로 인테리어 효과를 향상시킬 수 있습니다. 실내 페인트 색은 너무 튀는 색상보다 부드러운 내츄럴한 문안한 색 계통이 좋습니다. 또한 바닥, 싱크대, 타일 표면이 깨끗한 지 확인하는 것이 좋습니다. 그라우트는 종종 시간이 지나면서 먼지가 축적되어 색상이 어두워 질 수 있습니다. 스펀지나 빳빳한 솔에 부엌 또는 욕실용 세척제를 묻혀 문질러 주면 말끔히 닦아 낼 수 있습니다. 나무 바닥의 경우, 머피와 같은 나무 바닥 전용비누를 이용해 바닥의 흠이나 결함을 가리고 광택이 나게 하십시오. 홈 스테이징에 대한 전문적인 견해가 필요하시면 부동산 에이전트에게 문의 하시고 도움을 받으시길 권해 드립니다.
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