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달라스 칼럼
 
작성일 : 15-08-29 04:25
또 다른 기회
 글쓴이 : 코리안저널
조회 : 2,275  
요사이 바다 건너 고국은 이래저래 경제 불안의 홍역을 앓고 있습니다. 중국경제 불안에 대한 우려가 커져 가고 위안화 절상으로 대중국 수출에 어려움을 겪고 있는데다 미국의 금리 인상 시점도 점차 다가오는 상황에서 남북 고위급 협상 타결이 되었지만 남북 간 군사적 긴장 지속은 계속 되고 있는 탓입니다. 그야말로 대형 악재가 연이어 터져 나오고 있는 모양새 입니다. 주식시장의 폭락은 물론이고 원화 가치 전망도 달러당 1200원을 넘을 것으로 예상하고 있습니다. 물론 이곳에 거주하는 대부분의 독자들이 고국 방문의 기회를 갖게 되면 환율의 덕을 조금은 볼 것 같습니다. 어느 곳을 막론하고 위기 속에서도 기회는 있기 마련이지만 요사이 고국의 정세는 그리 편하지 않은 상황으로 보입니다.

이번 기고는 “또 다른 기회”에 관해 논해 보겠습니다. 이곳의 이민자로 살면서 크고 작은 비즈니스를 운영함에 있어서 항상 기회가 따르기 마련입니다. 미처 감지하지 못하고 지나가기가 일수이지만 잘 살펴보고 혹시 직면한 기회에는 과감한 결정과 신속한 대응을 하시기 바랍니다. 지난 2008년 이후로 어느 곳이던 경제 상황의 변동은 이루 말할 수 없습니다. 하지만 이곳에서 대부분 리테일 비즈니스를 운영하시는 분들은 상대적으로 현재의 비즈니스를 나름의 노하우를 가지고 커다란 악재 없이 적절하게 운영해 나가고 있습니다.

리테일 비즈니스를 더욱 활성화 할 수 있는 또 다른 기회를 위해 세 가지를 거론하려 합니다.
첫째, 기존 매장 위주의 오프라인 비즈니스의 한계점
둘째, 두루 주지하는바 대로 매장을 넘어선 온라인 비즈니스의 가능성; 마지막으로, 대부분의 소비자는 원스톱 쇼핑을 선호 합니다. 

기존 매장 위주의 운영도 앞으로 당분간은 현재의 상황을 유지한다고 보여집니다. 물론 품목에 따라서 매장의 오프라인이 유일한 창구가 될 수도 있습니다. 하지만 현재의 상황만을 유지해서는 다가오는 경쟁 시대에 대비함에는 부족함이 있습니다. 지속적인 이윤을 창출하려면 무엇인가 새로운 발상의 전환이 필요합니다. 기존의 품목에서 벗어나 새로운 품목을 추가 하는 것 혹은 새로운 방법으로 매출을 일으키는 등의 방법을 찾아야 합니다.

보편적인 오프라인 매장 위주의 운영에서 온라인을 이용한 방법을 추천합니다. 온라인을 통한 새로운 방법을 모색 하는 것은 결코 새로운 이슈가 아니라고 생각되나 앞으로 소비자들은 온라인이 더욱 친숙 할 것으로 여겨집니다. Niche Player (틈새시장 운영자) 가 되어서 기존의 방법을 탈피한 새로운 비즈니스 모델을 추구하는 것은 이제는 당연한 수순으로 보여 집니다. 한가지 예로 베이커리 샵에서 양질의 빵을 제공하여서 소비자들에게 좋은 평판을 받는 곳 이라면 소비자들의 더 큰 만족을 위해 온라인으로 미리 주문예약을 받는 것은 현재 상황 유지와 새로운 방법으로 소비자에게 더욱 다가서는 두 가지를 만족하게 합니다.

오늘날 소비자의 취향은 참으로 까다롭습니다. 업종에 관계없이 리테일 비즈니스를 운영 함에 있어서 소비자의 기대치가 한없이 높은 것이 사실입니다. 양질의 품목을 보유 하여야만 하는 것은 물론이고 상품의 다양성도 무시 할 수 없는 것입니다. 소비자에게 원스톱 쇼핑의 기회를 제공하게 되는 것은 커다란 의미로 해석 됩니다. 하지만 추가 투자의 부담을 안고 가야 한다면 조금 더 구체적인 대안을 마련하기 바랍니다.
추가 투자의 부담을 최소화 하는 방법 중의 하나로 위탁 판매 (consign goods)의 가능성을 타진하길 추천합니다. 직접 구매해서 품목을 구비하는 부담을 줄이고 대리 판매를 하는 것입니다. 업종에 따라 가능성이 있으므로 사전 검토하고 소비자를 만족 시킬 수 있는 좋은 대안으로 인지 하시기 바랍니다.

만약에 또 다른 기회를 접하게 되면 우선은 충분한 시장성을 고려한 기회 잡기에 매진하기 바랍니다. 그러기 위해서는 평소에 다양한 자료를 접하고 나름의 노력을 기울여야 합니다. 기회의 문은 누구에게나 있다고 생각 됩니다. 하지만 그 문을 열고 들어가서 기회를 취하는 것은 문을 직접 열고 들어간 사람에게만 주어집니다. 해당 업종에서 제공하는 세미나 등 다양한 정보를 눈 여겨 보시기 바랍니다. 관심을 가지고 접근 해야만 필요한 정보를 취할 수 있습니다. 언제든지 새로운 것을 수용할 수 있는 자세와 소비자가 원하는 것을 충족해 주려는 마음가짐은 “또 다른 기회”를 취하는 것에 무엇보다 필요한 요소입니다.

박운서 CPA    (214)-366-3413    SWC Business Services, Inc.    2560 Royal Ln., #217 Dallas, TX 75229

 
   
 

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